RSS
people

11 советов, как не попасться на маркетинговые ловушки в магазинах

Понимаете ли вы, что ответ приобрести тот либо другой товар при посещении супермаркета практически принимается не вами? Сообщите, нет? Может, это пара утрировано, но однако, кроме того в то время, когда мы идем в супермаркет за молоком и хлебом, например, мы выходим оттуда далеко не с этим комплектом продуктов, а с товарами намного большего ассортимента. Само собой разумеется, мы можем аргументировать необходимость каждой дополнительной приобретения, но так как изначально, в то время, когда мы заблаговременно обдумывали, что нам необходимо приобрести, данного товара в отечественной потенциальной корзине продуктов не было. Значит, в действительности нам данный товар был не нужен, а мы его приобрели.

И без того раз за разом отечественные затраты при походе в магазин превосходят запланированные, а домашний бюджет по результатам месяца недосчитывается больших сумм.

«Около 80% ответов о приобретениях принимается в магазине, из которых 60% являются импульсивными», — вычисляет исполнительный директор дизайнерской компании Gerstman + Meyers Герб Мейерс. И, наверное, он прав. Против нас, потенциальных клиентов, трудятся тысячи и сотни специалистов – маркетологов, психологов, дизайнеров, мерчендайзеров, цель которых — вынудить нас покинуть в магазине как возможно больше денег.

И делают они собственную работу, применяя научные успехи. Как раз в соответствии с научными изучениями супермаркеты проектируются так, дабы отвлекать внимание клиента, а не помогать выполнять приобретения. характер и Количество товаров их размещения просчитываются на компьютере и корректируются на основании поведения клиентов.

В движение идут всевозможные способы манипулирования, начиная с дизайна упаковки и расположения товаров и заканчивая музыкой, визуальными эффектами и ароматами. Из-за чего ароматы и музыка стали активно использоваться мерчендайзерами – и этому имеется в полной мере обоснованное научное объяснение. Выясняется, сенсорные мембраны в носу напрямую связаны с мозгом и потому способны обрабатывать входящие сигналы без фильтрации, в отличие от остальных органов эмоций, приводя к сильным воспоминаниям, чувство слабости либо эйфорию. А музыка, использованная подобающим образом, будоражит и возбуждает, становясь снова же замечательным инструментом принуждения.

Изучения говорят о том, что клиенты, слушающие музыку, выполняют в магазинах на 18% больше времени и берут на 17% товаров больше, а в бакалейно-гастрономических магазинах музыка дает рост продаж на внушительные 38%.

Состояние, в которое впадает любой визитёр торгового комплекса, теряя в его лабиринтах сознательный контроль над собственными ответами, носит название «перенос Грюэна» — в честь Виктора Грюэна, придумавшего первый молл в 1965 году. Главные симптомы «переноса Грюэна» — затуманенный взор, утрата ориентации, внушаемость. Как раз в таком состоянии податливости мы и совершаем незапланированные, импульсные приобретения.

Кроме того умение детей донимать своих родителей удачно употребляется в моллах и супермаркетах – посредством детей маркетологи нацеливаются на кошельки их своих родителей.

В этот самый момент не обходится без науки – так как при разработке новых новых и создании игрушек способов рекламы маркетологи нанимают детских психологов, помогающих им пробраться в сознание ребенка. В следствии лишь в Соединенных Штатах, по оценкам специалистов, ежегодный количество приобретений, каковые совершаются под влиянием детей, оценивается в 500 миллиардов долларов. Кроме того если вы шепетильно спланируете перечень приобретений, по дороге вы все равно купите мороженое, игрушки либо сладости, каковые захотят ваши дети.

Данный «эффект донимания» удачно употребляется в торговых комплексах как инструмент для оказания влияния на своих родителей.

Так как же противостоять управлению сознанием – так как оно сейчас охватывает все сферы судьбы: потребление, личную свободу, публичную судьбу, СМИ и сферу Интернета. Со всех сторон нас атакуют всевозможные компании, навязывая услуги и свои товары, охотятся за отечественными деньгами и принуждают нас к подчинению. Как противостоять управлению сознанием, как обучиться распознавать скрытую рекламу, неявное давление, открытое и тайное принуждение?

Решать проблему глобально снова же пробуют научными способами многие специалисты. Мы же постараемся дать пара несложных и понятных советов о том, как сохранить за собой право на вольный выбор хотя бы в моллах и пресловутых супермаркетах и не угодить в искусно расставленные в них ловушки.

Совет 1. Планируя в супермаркет, составьте перечень нужных продуктов и делайте приобретения строго по нему.

Не забывайте, что в большинстве больших магазинов молочные отделы находятся весьма на большом растоянии от хлебного отдела и входа и поход за молоком либо хлебом может превратиться в обход всего супермаркета – и тогда лишних приобретений вам не избежать.

Совет 2. Не ходите в магазин голодным и расстроенным. Голодный человек начинает набирать намного больше продуктов, чем желал (к тому же при разносящемся везде запахе аппетитной сдобы либо кофе), а расстроенный, пробуя снять стресс, довольно часто балует себя приобретением не таких уж и нужных товаров.

Совет 3. Старайтесь продолжительно не задерживаться в магазине, планируя на приобретения определенный временной отрезок.

Совет 4. Забирайте в супермаркет спутника – доказано, что одинокий человек больше расположен к приобретениям и проводит в магазине больше времени.

Совет 5. Не берите товары с так называемых «золотых полок», на которых на уровне глаз клиента расположены далеко не самые недорогие продукты. Не ленитесь – пристально изучите ценники и на товары с нижних полок – вы заметите, что, в большинстве случаев, в том месте неизменно возможно отыскать товар с оптимальным соотношением «цена-качество».

Совет 6. Будьте внимательны при покупке товара со скидкой – перед тем как оплатить его, еще раз взвесьте, как он вам нужен.

Совет 7. Не принимайте поспешных ответов, наткнувшись на специальное предложение либо рекламную акцию – снова же задумайтесь, нужна ли вам «фирменная кружка» при покупке кофе либо чая, и выгодно ли вам в действительности брать по акции типа «три товара по цене одного».

К тому же еще громадный вопрос, вправду ли цена в данной акции вправду такая выгодная.

Совет 8. Перед тем как решиться на участие в акции «собери фишки и приобрети со скидкой», в большинстве случаев, достаточно дорогой товар, хорошенько изучите уровень качества предлагаемого товара, его цены в других магазинах – довольно часто этот товар возможно отыскать по более привлекательной цене и не пробовать собирать фишки, приходя любой раз как раз в данный магазин.

Совет 9. Старайтесь ориентироваться в ценниках – их, в большинстве случаев, умышленно расклеивают вразброс. Не отыскав нужной цены на товар, человек берет его и идет на кассу выяснять цена, а в том месте ему иногда не редкость легко некомфортно отнести его назад.

Совет 10.

Многие магазины выделяют продукты и товары со скидкой многоцветными ценниками — будьте внимательны, обычно кое-какие продукты с этими ценниками продаются по полной цене.

Совет 11. В очереди у кассы не отвлекайтесь на множество заманчивых батончиков, мармеладок, конфет и жевательных резинок. Вы так как уже забрали все нужное, а на таковой «мелочный» товар уходят далеко не мелочные деньги.

Это еще одна, очередная маркетинговая ловушка.

И, основное, не забывайте, что вы зашли в магазин, дабы сделать приобретение нужных вам товаров, а не покинуть в нем столько денег, сколько необходимо его обладателю. Будьте трижды внимательны – и тогда состояние «переноса Грюэна» вам не угрожает.

Комментарии к данной записи закрыты.